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Vender é uma das artes mais antigas do mundo. E ainda assim, uma das mais complicadas. Muitos dizem dominá-la, mas será que realmente o fazem? A boa notícia é que atualmente todos podem se tornar grandes gestores comerciais. Existem técnicas, táticas, habilidades, estratégias e planos que podem ser aprendidos e aumentam exponencialmente as chances de ser um vendedor bem-sucedido. Aprenda como desenvolver Pessoas, Processos e Tecnologia para alcançar suas metas comerciais. É disso que vamos falar no Excelência Comercial. Prepare-se para criar dificuldades para os seus concorrentes.
Melhorar
sua performance
de vendas
Criar uma
cultura comercial de
alta performance
Qualificar
a equipe
de vendas
Implementar
inteligência
comercial
Desenvolver
o processo de
vendas – CRM
Estabelecer
a estratégia de
promoção-canal
Avaliar o
portfólio e o pricing
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Módulo I - Introdução
A culpa nem sempre é do mercado. Entenda como as pessoas, processos e tecnologias comerciais podem afetar diretamente na excelência comercial do seu negócio.
Módulo II - Marketing Estratégico
Um olhar de marketing para leigos. Veja por que compreender com clareza sua proposição de valor e branding afetam diretamente sua estrutura e estratégias comerciais.
Módulo III - Carteira de Clientes
Esse é o verdadeiro patrimônio do seu negócio. Aprenda como gerenciar seus clientes de maneira inteligente e estruturada. É preciso segmentar as estratégias e, consequentemente, as técnicas de venda.
Módulo IV - Tecnologia de Produtos
Essa é a razão de existência do seu negócio. É por esse motivo que os clientes compram algo de você. Saiba a importância que uma estratégia de portfólio pode ter nas suas vendas.
Módulo V - Força Comercial
Esse é o elo entre os seus clientes e os seus produtos e serviços. É como você chega aos olhos do mercado. Aprenda a definir as melhores metas para o seu time, alinhadas com uma verdadeira remuneração variável que catalise a geração de negócios.
Módulo VI - Interfaces
Toda área comercial tem dois grandes desafios: promover a interação mais eficiente com a área de produção/prestação de serviço do negócio, e proporcionar ao cliente uma jornada de compra extremamente eficiente. Saiba como estruturar o S&OP da sua empresa e plantar as bases de um CRM.
Módulo VII - Novos Caminhos
Não é possível falar de excelência comercial sem falar de inovação e dados. Nesse bloco conheça mais o papel do big data nas estruturas comerciais e entenda como o vendedor irá transformar seu papel de "tirador de pedido" para consultor de negócios. O vendedor do futuro é o OPA
As Masterclasses são aulas mensais, online (via Zoom) e ao vivo com os consultores em gestão do Aquila. Nelas, são tratados temas atuais e relevantes sobre os assuntos dos treinamentos e do mundo da gestão. O conteúdo das aulas é atualizado constantemente, para estar em concordância com os últimos acontecimentos e exigências do mercado.
“O Aquila contribuiu significativamente para melhorarmos nossos processos e rotinas comerciais. Podemos avançar na gestão e começarmos a dar visibilidade a indicadores importantes que antes não eram medidos. Foi um marco na gestão da Forno de Minas.”
Helder Mendonça
CEO Forno de Minas
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