Segundo dados do IBGE, aproximadamente 90% das empresas no Brasil são familiares, representando 65% do PIB e quase 75% da força de trabalho do País. Do total de empresas familiares apenas 5% conseguem chegar à terceira geração do fundador. Uma boa parte das empresas que não conseguem sobreviver ao mercado, sofrem porque não aprimoraram seu […]
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Estruturando a empresa para alcançar suas metas comerciais
Você sabia que 80% das vendas são realizadas entre o 5o. e 12o. contato do vendedor com o cliente? Que somente 10% dos vendedores fazem mais de 03 contatos? E que 25% dos vendedores fazem apenas 02 contatos e desistem de seguir adiante?
Foco no caixa!
Todos em uma organização devem saber da importância do fluxo de caixa para a saúde da empresa. E as lideranças e executivos da área financeira devem ter atenção total a esse tema.
A hora de ganhar o jogo!
De nada adianta estabelecer metas desafiadoras se a organização não possui sistematizada sua rotina de acompanhamento de resultados. A disciplina do acompanhamento de resultados é a chave para o sucesso no alcance das metas. De acordo com a Harvard Business Review, 90% das estratégias falham por problemas na execução. Boa parte das organizações não possuem […]
