CASE - INDUSTRIA DE ALIMENTOS - Aquila

CASE | INDUSTRIA DE ALIMENTOS

Objetivo: Implementar una gestión comercial eficiente, involucrando una fuerza comercial de 130 personas, basadas en los tres pilares de la excelencia comercial: Mix (Tecnología), Fuerza de Ventas y clientes (Patrimonio)

PRINCIPALES MEJORAS IMPLEMENTADAS

Palancas comerciales establecidas: Clientes clave, Cartera Activa, Nuevos Clientes y Gestión del Mix;
Televentas reestructurado, actuando como soporte de la Fuerza de Ventas externa;
Mapeo del equipo comercial
Gerencia de Food Service estructurado
Nueva política de remuneración variable
Rutina Comercial estructurada y colaboradores capacitados

PRINCIPALES RESULTADOS

+100 acciones estructurales planeadas en 9 sucursales en todo el territorio nacional
Indicador de gastos con flete (R$/kg) mejorado en 9%
+3.5 p.p de Margen de Contribución
+7% de ingreso en el canal de televentas
Aumento de visitas realizadas en 27%
Productividad del consultor de Ventas (R$/Consultor)+14%
USD 37 millones de margen de contribución capturados en 12 meses de alianza

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