Conheça o que existe de melhor na construção de uma cultura comercial de sucesso. Aprenda ferramentas táticas estruturadas para que a sua organização chegue ao seu público alvo, maximizando o retorno dessas relações comerciais.
SOBRE O LIVRO
O desafio de toda a área comercial é ampliar a sua carteira de clientes e, principalmente, entender os seus anseios, conciliando-os com os interesses do próprio negócio. Este é o casamento perfeito, mas nem sempre isso acontece.
Atrás dessa relação existe um tripé que traduz os caminhos da excelência comercial. Temos, de um lado, (I) a carteira de clientes e, do outro, (II) a tecnologia de produtos, ou seja, aquilo que o mercado entende que a nossa organização agrega de valor. Por fim, temos (III) a força comercial, ou seja, aquela que todos os dias deve alcançar a conciliação perfeita entre a vontade de comprar e a necessidade de vender. É preciso vender o produto/ serviço certo, na quantidade certa, no momento correto.
CONHEÇA OS AUTORES
Administrador, Referência e Diretor Técnico do Aquila, é licenciado em Engenharia Química pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Foi executivo durante 20 anos em empresas do segmento automóvel no Brasil, Itália, Espanha e Argentina. Em 2000, iniciou a sua trajetória na consultoria como líder de projetos. Coordenou equipas em 25 países, desenvolvendo novas metodologias, práticas e abordagens de sucesso.
Consultor Sócio do Aquila, Gestor de Projetos, licenciado em Gestão de empresas pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, MBA em Finanças pela Fundação Dom Cabral. Atua há 15 anos em consultoria de gestão para organizações de vários segmentos. São mais de 150 projetos entregues e 100 clientes atendidos. É especialista em Excelência Comercial e técnicas de negociação.
Consultor Sócio do Aquila, Gestor de projetos, licenciado em Ciências Económicas pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), com MBA em finanças pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais e Pós-Graduação em Big Data aplicado ao Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – Brasil. Atua há 11 anos em consultoria de gestão para organizações de vários segmentos. É especialista em: Excelência Comercial; Gestão Pública e Inteligência competitiva.
DEPOIMENTOS
“O Aquila contribuiu significativamente para melhorarmos nossos processos e rotinas comerciais. Podemos avançar na gestão e começarmos a dar visibilidade a indicadores importantes que antes não eram medidos. Foi um marco na gestão da Forno de Minas.”
“Contratamos o Aquila para uma ajuda de um ano no comercial e já estamos há mais de anos com eles. Com a criação de KPI´s e gestão de equipe, nossos resultados evoluíram muito e tornou nossa empresa muito mais madura.”
“Para a construção de uma cultura organizacional impactante, focada em valores, é imprescindível ter excelência em gestão para transformar oportunidade em resultado.”
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