Box da Demanda

Um modelo de gestão para
antecipar o futuro e gerar mais
valor para o seu negócio

SOBRE O LIVRO

O Box da Demanda é um modelo de gestão que tem como objetivo antecipar o futuro e gerar mais valor para o seu negócio. A metodologia tem como princípio uma caixa “BOX” que representa a empresa e a “DEMANDA” que é a capacidade de atração de clientes para o negócio.

Por meio de uma visão estratégica e tática do mercado e uma atuação integrada da força de vendas, a empresa é capaz de garantir uma previsibilidade comercial que será o ponto de partida para dimensionamento integrado dos suprimentos, produção e entrega dos seus produtos e serviços.

Com a metodologia, você será capaz de dimensionar e calibrar os 4 processos de negócio: vender, comprar, transformar e entregar e, assim, garantir um aumento do giro do Capital Empregado sob o controle da área financeira (árbitro da abordagem).

Essa metodologia é aplicada e testada constantemente nos projetos do Aquila e, nesta obra, os autores conseguem trazer, com uma linguagem simples e objetiva, como implementar e coordenar todas as estratégias, ferramentas e controles necessários para se antecipar o futuro e gerar mais valor para o seu negócio.

Resultados Esperados

Aumento de 10% das vendas com a redução da ruptura dos produtos nos clientes;
Redução de 5% dos custos de transformação;
Redução de 5% dos custos de aquisição de matérias-primas e insumos de produção;
Melhor no nível de serviço e OTIF – ON TIME IN FULL;
Maiores giros e menores obsolescência dos estoques.

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CONHEÇA OS AUTORES

RAIMUNDO GODOY

Presidente Executivo e referência técnica do Aquila, é graduado em Engenharia Química pela UFMG. Foi executivo durante 20 anos em empresas do segmento automotor no Brasil, Itália, Espanha e Argentina.
Em 2000, iniciou sua trajetória na consultoria como líder de projetos. Coordenou equipes em 25 países, desenvolvendo novas metodologias, práticas abordagens de sucesso.

FERNANDO MOURA

Sócio fundador do Instituto Aquila, gerente geral do Aquila Pacífico na Colômbia. Graduado em Engenharia Civil pela UFMG e em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, possui 22 anos de experiência liderando projetos de melhoria em empresas de segmentos de indústria, serviços e comércio em países nas Américas, Europa, Oceania e Oriente Médio.

VLADIMIR SOARES

Graduado em Engenharia Civil pela UFMG e com MBA em Gestão de Negócios na FGV. Atua por 25 anos, dos quais 03 no exterior, como consultor empresarial no setor público e privado nos segmentos de Siderurgia, Mineração, Alimentos, Bancário, Saúde, Construção e Serviços, sendo que durante 03 anos, também atuou como Diretor de Planejamento e Performance numa grande empresa do segmento de Construção Civil na Indústria do Plástico.

O livro é apresentado por:

“Esta obra é fruto maduro do vasto conhecimento na área de gestão de seus autores: Raimundo Godoy, Fernando Moura e Vladimir Soares. Eles conseguiram materializar conceitos diversos e sempre conflitantes na grande maioria das empresas em uma ferramenta integrada, que, posta em prática, minimiza conflitos e maximiza resultados.”