Archivos de la categoría: Igor Della Croce – ES

¿Sabías que el 80% de las ventas se realizan entre el 5º y el 12º contacto del vendedor con el cliente, que solo el 10% de los vendedores hacen más de tres contactos, y que el 25% de los vendedores hacen solo dos contactos y renuncian a seguir adelante? Los datos muestran que las ventas, […]

Todos en una organización deben saber la importancia del flujo de efectivo para la salud de la empresa. Y los líderes y ejecutivos en el área financiera deben prestar atención total a este tema. El aumento de los ingresos es un indicador importante en la evolución de una organización, pero es inútil si la empresa […]

Es inútil establecer metas desafiantes si la organización no tiene una rutina sistemática para monitorear los resultados. La disciplina de acompañamiento de los resultados es la clave del éxito en el logro de las metas. Según Harvard Business Review, el 90% de las estrategias fallan debido a problemas en la ejecución. La mayoría de las […]